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2018年

社区团购的机会把握

现阶段社区团购的重点应该放在修行内功上,以坚实的壁垒应对时机眼前的寻衅。

把握社区团购的时机,笔者觉得重点必要把握住以下时机点:

1、把握从B2B2C到C2B2F的流畅时机

传统的商品流畅链路为“品牌商-经销商-批发商-零售商-破费者”,为范例的自上而下的流畅要领;而社区团购是最靠近C2B的模型,以销定采,是先有确定性的需求,再筹备确定性的货,流畅链路变成了“破费者-团长-团购平台-品牌商”,削减了商品在渠道中的留存光阴,平日越日达并终极能实现零库存治理,从这个角度来看,社区团购的流畅效率要远远优于传统渠道的流畅效率。

2、把握C2B2F生鲜电商模式的时机

传统的B2C生鲜电商模式从来没有赚过钱,现在忽然呈现社区团购这样一个不亏钱以致能盈利的C2B2F生鲜电商模式,这让很多创业者和本钱方认为很愉快并渐成风口,终极形成了本日百团大年夜战的场所场面。C2B2F生鲜电商模式的时机主要体现在:

在获客层面:纯线上获客必要在线上持续的投入,而纯线下获客也必要好的地舆位置;但社区团购是基于LBS的熟人和半熟人关系,由团长将同伙、邻居拉到社群中进而转化为平台的流量,这种拉新资源险些为零。

在供应链层面:一是货色集中配送给到团长,由团长再认真着末一公里配送,这比挨家挨户配送的资源要低很多;二是二三线城市用户对配送速率的要求着实并不高,以是分拣中间的设置设置设备摆设摆设数量不必要太多,有效低落了运营资源。

这两方面的上风,对付所有正苦于资源和流量瓶颈的线上线下生鲜渠道来说无疑有着莫大年夜的吸引力,都在紧锣密鼓地推出自己的社区拼团项目。

3、把握未来500米近场的买卖时机

对社区团购未来的市场规模作初略谋略,基于2018年中国零售市场总额跨越40万亿元,按照1%谋略也是数千亿元级其余蓝海市场。跟着电商巨子、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多介入者纷繁抢进社区新零售市场,未来着末500米近场的买卖厮杀会更加猛烈。社区团购作为新零售的一个形态,从纯电商拼团成长到社区拼团,加倍具有粘性。社区团购在必然程度上是社区商业形态的一种弥补,对传统实体店会带来对照大年夜的冲击,抢走一部分线下的存量市场。

4、把握社区团购县域市场广阔前景的时机

社区团购今朝已经被证实是一种在县城能够规模化生长,而且能够实现规模化盈利的贩卖模式,主打家庭式生活破费市场,可以经由过程社区团购的要领把高频的破费买卖营业场景慢慢搬到线上。

5、把握借助社区团购完成商品渠道下沉的时机

假如说社区团购未来的成长在低线市场成长潜力更大年夜的话,那么快消品必然会成为其在低线市场破局的核心品类,实现工业品下乡(与之相反的是农产品进城),快消品自然就成为了低线市场破局的核心,更轻易匆匆使低线城市破费者形成感动型购物。

6、把握社区团购社交化的时机

移动互联网给零售带来了伟大年夜的变更,出生了新的买卖营业形式和流量形式。社区团购在资源上的上风,开释了贩卖效率层面的高压,让一个团长只卖一个社区也能成立,以更细微的触角扎进社区,用低客单价办理下沉问题。社区团购就像是定向爆破,以小区为单位,在更广泛的下沉市场引爆更大年夜的人群,本色上社区团购是将社交电商的去中间化做到极致,而对社区的渗透也是着末的流量红利。

7、把握社区团购提供侧的时机

从破费进级的视角来看需求端,无疑带来了大年夜量新品牌的时机;从微笑曲线的角度来看提供端,摆在中国大年夜量后端制造企业眼前的只有两条路:一是加强技巧与研发,二是品牌化。但在现在的流量情况中,制造业要自己实现品牌化异常艰苦,是以社交电商的时机就在于具有保举代价的品类,而值得保举的品类恰好便是那些优质却没有品牌的产品,这与二三线城市用户品牌意识弱、性价比要求高的属性异常匹配,是以社区团购无疑会成为这些无品牌产品的紧张出口。现在的拼工厂们乐意选择拼多多,未来同样也乐意选择同样具备保举属性的社区团购。两端各取所需,这便是社区团购在提供侧的时机。